随着时间一步步迈进元旦、春节两大传统消费节点乐红网，白酒市场的真实需求正逐步释放。受“双节”效应推动，茅台酒产品的终端动销势头显著增强，成为引领白酒市场回暖的核心“动力”。近日，贵州茅台多个产品终端市场价格迎来显著反弹。从12月23日各比价平台综合的数据来看，作为核心大单品的飞天贵州茅台酒行情价格普遍保持在1700元左右。另外，据市场数据显示，茅台十五年、生肖酒、精品茅台等非标产品在一周内价格涨幅显著，部分产品涨幅超过百元。
终端动销提速，非标产品涨幅显著
随着年底商务宴请、亲友聚会及礼赠场景增加，茅台酒的市场动销迎来季节性提速。多地经销商反馈，终端走货速度较此前加快。
从具体市场行情看，近期飞天茅台酒行情价格在整体平稳的基础上，呈现出地域性的合理分化。12月23日，“广西酒类行业协会”公众号公布的行情价显示，飞天茅台酒原箱价为1745元/瓶，散瓶为1735元/瓶；“天津市酒类流通行业协会”公众号显示，天津市场原箱与散瓶价格分别为1740元与1685元；江苏酒价平台“苏茅直通车”显示，飞天茅台酒原箱1685元，散瓶1695元。
与核心大单品飞天茅台酒各地价格差异较小的态势相比乐红网，公斤茅台、精品茅台、茅台十五年、散花飞天等多款非标产品大涨。据酒类行业媒体“名酒观察”报道，精品茅台、公斤茅台及陈年茅台（15）等产品在部分区域出现供应趋紧乃至断货情况。
有经销商透露，“一周的时间不到，十五年一瓶涨价600＋，生肖涨400+，精品涨400+，彩釉涨300+，公斤涨价300＋，飞天涨100+，所有产品还在持续涨价。”
“昨天上午飞天涨了20元，下午又涨了50元”，一位茅台经销商描述了价格跳涨的剧烈波动。
综合“苏茅直通车”“赣鄱酒市”“广西酒类行业协会”等比价公众号的信息来看，江苏市场的公斤茅台行情价达3345元，江西为3400元，广西为3235元；精品茅台在江苏的行情价为2590元，在江西为2545元。年末消费需求增长，非标产品的价格活力，印证了市场对于茅台高端产品矩阵的差异化需求依然坚实。
业内人士表示，茅台2026年经销商联谊会即将召开，经销商的情绪明显得到提振，对即将到来的消费旺季充满信心。茅台在年底这一套“组合拳”做到了精准调控乐红网，既满足了消费者需求，又缓解了商家的经营压力，也有助于市场信心的恢复。
科学应对需求，筑牢价值“压舱石”
当前市场的积极变化，与茅台管理层“以消费者为中心”、推动“供需适配”的战略指引密不可分。面对行业调整，茅台通过科学的渠道管理与精准的市场投放，筑牢长期发展的价值“压舱石”。
近期，市场曾传闻茅台将全面“控量”，并有所谓文件广泛流传。茅台方面回应相关文件为“假”的同时，也强调市场工作以需求驱动、渠道韧性保护为主，各产品都以终端动销情况科学、精准地把握投放节奏，而非进行“一刀切”的决策。
来自经销商一线的信息也证实，为满足“双节”消费需求，核心大单品飞天茅台酒保持正常发货。调整主要针对部分非标产品，如陈年茅台（15）、公斤茅台、生肖茅台等，其配额有不同程度削减，旨在优化供给结构，维护渠道生态的长期健康。这也在一定程度上呼应了近期各地非标产品价格较为坚挺的状况。
在业界看来，茅台以科学的方式应对市场变化，既保障了旺季消费的市场供给，也有效缓解了渠道商的经营压力，有助于市场信心的稳步恢复。
消费根基牢固，转型积蓄动能
年底的市场表现显示，茅台酒的价格体系仍依托于坚实的消费基本盘；茅台市场的未来动能，仍深植于持续扩大的真实消费基础之中。酒类行业媒体在公开报道中指出，不少经销商依然认为，相较于其他高端白酒，茅台的价格表现扎实，实际开瓶率维持高位，证明茅台酒消费根基是牢固的。
而茅台积极推进客群、场景与服务“三个转型”等一系列动作，让市场与机构看到茅台清晰的战略发展路径，理解茅台正通过供需两端精准施策，保障市场活力的同时，为其长期高质量发展积蓄深层动能。
东吴证券在近期发布的研报中指出，茅台作为白酒行业龙头，当前所面临的挑战，是短期需求不足、中期消费转型、长期人口变化的行业性问题，茅台的破局及转型思路，也兼具了引领行业创新升级的重要意义。2025年以来，茅台陆续明确创新消费场景、丰富零售业态等多维改革规划，以扩大消费人群触达、推动白酒营销方式转型，从“卖酒”转向“卖生活方式”转变，发展动能加速转换，品牌影响力仍持续发挥积极作用。
通讯员 金石 报道乐红网
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